驿马冲村是如何破解柑橘销售难的?

放大字体   缩小字体 发布日期:2018-11-04 来源:湖北省宜都市陆城街道党政办 作者:王本忠 责编:赵秀芳 浏览次数:118

“老果园没改造,老品种没提质,老农户缺技术,老是农残超标,柑橘销售市场不给力”……这些都是造成柑橘滞销的原因。然而,在宜都陆城驿马冲村柑橘产销分析人士严永新看来:一个不尽如人意的农药残留和销售渠道不畅就将一个传统优势产业一篙子打翻在地,足见宜都“传统强项”的短板是多么突出、产业结构承受力是何等脆弱啊。
柑橘作为宜都的主要农产品,发展到今天,已成为拥有31.7万亩种植面积、近70万吨产量、带动8.6万农户就业的特色产业,然而,一向对农民致富贡献力很大的宜都柑橘产业在新时期同样面临着转方式、调结构的困惑。

1025日,笔者在办事处丁春霖主任、周桦委员的安排下,约新闻中心的两名记者到驿马冲村,对当地柑橘销售情况进行了调查采访。看到浙江、河北、内蒙等地的客商正在该村收购柑橘果,广大橘农脸上露出的喜悦的笑容,我心中别有一番滋味。

驿马冲村是一个柑橘种植专业村,全村有耕地5400多亩,种植柑橘3000多亩。据该村党委书记张友新介绍,全村去年柑橘产量在7500吨左右,截至25日全村已销售出7200多吨,尽管今年是大年,好点的果子每斤售价0.6——0.7元,差一点的罐头果子每斤卖到0.4元,当天,这种果子又涨了0.05元,每斤买到0.45元。

来到驿马冲村村委会,张书记和四场柑橘专业合作社理事长严永新给我们算了一笔账:过去逢柑橘大年这种罐头果子每斤最多卖0.2元,今年,村、合作社与丰岛集团联合在这里建立出口示范基地,一开始就把收购基价定到了每斤0.4元。这样算下来,该村3800多吨的罐头果直接为农民增收152万元,户平1715元。

是什么办法让驿马冲村的柑橘实现增效的呢?在采访调查中,我们找到了答案。

“质量决定生存。”张友新认为,出现柑橘销售难,首先要从自身找症结,从影响柑橘品质的生产管理环节找原因。
对于驿马冲村来说,粗放的管理方式是不少果园的‘硬伤’。这些果园的农户因投入太大不得不放弃管理,造成柑橘生产的非良性循环,加之使用农药不注意使农残超标以致优质产能落后。
为了解决影响柑橘品质和销售的难题,从去年11月开始,该村与浙江丰岛集团联合,在这里建立出口示范基地,改变以前“无标准生产、无管理规范、无市场营销”的状况。今年他们走合作社+农户+企业+服务队的路子,实行培训、指导、用药、修剪、管理、销售“六统一”的模式,开展培训3次,合作社18人的服务队常年奔走在橘园进行手把手的服务,使产业升级,促产销衔接。

如果说驿马冲村柑橘的销售是“柳暗花明”的话,那么四场柑橘专业合作社发挥的作用就是功不可没。在采访中,我们了解到,合作社有社员421户,其中,贫困户28户,柑橘种植面积1.5万亩,亩产5000斤左右,商品果率达到70%。严理事长介绍:“今年我们合作社产出的早熟柑橘以0.6元——1.2元/斤不等的价格基本销售完毕,农户略有赢利。下一步,办事处给我的任务就是帮其他农户销橘子。

“众人拾柴火焰高”。为了让合作社在柑橘销售中发挥更大作用,严永新今年为了兑现罐头果每斤0.4元的承诺,他自己贴招待、贴费用、贴工钱2万多元引进客商3个,就在我们采访的当天,就有6个大车在驿马冲村收购,一天可运走柑橘200多吨。

在走访了驿马冲村柑橘销售的情况后,就“柑橘产业发展如何提质增效”这一焦点问题,陆城街道办事处主任丁春霖给出了精辟入里的分析,发人深省。他说,目前我们陆城柑橘的品牌化建设还相对落后,知名度不高,影响了柑橘销售渠道的进一步拓宽;其次,品种还需要进一步改良,我们柑橘的口感和外观还难以满足高端市场需求,不利于产业升级发展;此外,当地政府和生产大户今后要更加关注整个柑橘市场的生产和销售信息,避免盲目扩大生产造成滞销难题。同时,他认为,从散户入手掌握行业生产信息非常困难,而合作社因其能够连接千家万户,作为信息监测平台尤其具有独特优势。要把农产品销售作为重大民生抓实抓好。他认为党委、政府应该在农产品销售方面主动作为、精准服务,重点要以供给侧结构性改革为突破口,根据市场需求来提供有效供给。因为销售一头连着供给,一头连着需求,正好是从供需两端发力、推进农业结构性改革、发展现代农业的最好突破口和着力点。

 
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